Playbook de ventas B2B
Convierte a tu equipo en un canal de ventas en LinkedIn
El sistema con el que conseguimos más de 15 reuniones al mes por empresa: crear audiencia, detectar señales de interés, escribir a quien ya ha mostrado interés y medir cada paso. 27 páginas, gratis.
Lo que hemos conseguido con este sistema
- reuniones agendadas
- +150
- reuniones agendadas
- impresiones en LinkedIn
- +40M
- impresiones en LinkedIn
- retorno de la inversión
- x6
- retorno de la inversión
Qué incluye
Cuatro partes, en el orden en que se monta el sistema. Todo se puede hacer a mano: el playbook es el mismo con o sin Ploot.
Parte 01
Crea tu audiencia
Cómo hacer que los perfiles de tu equipo atraigan a tu comprador, sin depender de un viral aislado.
- Cinco principios para que un post pare el scroll
- Calendario semanal con tres ejes: industria, solución y experiencia
- Cómo escribir posts que acaban en una conversación privada
- Ejemplos reales de posts que han agendado reuniones
Parte 02
Detecta señales de interés
Qué es una señal, cómo separarla del ruido y por qué un lead solo vale si encaja con tu ICP y ha mostrado interés hace poco.
- La regla del carnet: ICP × señal × recencia
- Más de 25 señales a detectar, por temperatura
- Qué diferencia un 38 % de respuesta de un 1-5 %
Parte 03
Outbound caliente multicanal
Cómo escribir a quien ya ha dado una señal, por LinkedIn y por correo, antes de que se enfríe.
- Cuánto tiempo se va en detectar señales a mano
- Principios de mensaje y un flujo por cada temperatura
- Mensajes de ejemplo para señal caliente, templada y fría
- Si no contesta, a quién escribir después en la misma cuenta
Parte 04
Analiza y mejora
Qué medir en cada paso del embudo, quién es dueño de cada cifra y cómo llegar a 4 reuniones al mes por persona.
- El embudo por persona, de posts publicados a pipeline
- Qué esperar el mes 1 y a partir del mes 3
- Coste por reunión: un SDR frente a este sistema
